Fehler beim Immobilienverkauf
Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen? Sie suchen ein neues Zuhause? Dann fragen Sie am besten die beiden Immobilien-Spezialisten Werner Kogler & Frank Leitgab.
Was sind die häufigsten Fehler beim Verkauf einer Immobilie?
Werner Kogler: Der Generalfehler ist zumeist die Preisvorstellung: Verkäufer neigen dazu, das Objekt zu hoch anzupreisen in der Meinung „nachlassen kann man ja immer noch“. Doch dies geht meist nach hinten los: Ein zu hoher Preis verlängert den Verkaufsprozess enorm und führt meist dazu, dass die Immobilie erfahrungsgemäß um rund 20 % unter ihrem Wert den Besitzer wechselt.
Wie sollte man den Preis festlegen?
Frank Leitgab: Studien haben gezeigt, dass es oftmals besser ist, mit dem Preis leicht unter dem Marktwert zu starten. So spricht man mehr Interessenten an, die sich gegenseitig überbieten möchten und man kann so in kürzester Zeit im Schnitt rund 5 % mehr als den Marktwert erzielen.
Wie bestimmt man den Marktwert?
Werner Kogler: Hier sollte man sich am besten an den Profi wenden: Immobilienmakler mit langjähriger Erfahrung kennen den Markt, wissen um preisbildende Faktoren wie z.B. Lage, Beschaffenheit der Immobilie etc. und können nach ausführlicher Marktanalyse den Marktwert professionell einschätzen.
Welche Fehler werden beim Verkauf noch gemacht?
Frank Leitgab: Immobilienbesitzer haben oft viel Herzblut in Haus oder Wohnung investiert und können das Verkaufsobjekt meist nicht objektiv beurteilen. Nur weil man schon 30 Jahre gut gewohnt hat, heißt dies nicht, dass Kaufinteressenten nicht andere Vorstellungen von zeitgemäßem Wohnen haben.
Was ist für den Verkäufer weiters zu beachten?
Werner Kogler: Ein absolutes MUSS sind vollständige Verkaufsunterlagen, wie u.a. Grundbuchauszug, Katasterplan, Baubeschreibung, Pläne, Bewilligungen und Betriebskostenabrechnungen. Auch steuerliche Aspekte dürfen nicht unterschätzt werden – Fehlentscheidungen können oftmals nicht mehr korrigiert werden.
Was kann man Verkäufern also allgemein raten?
Frank Leitgab: Gerade beim komplexen Thema des Immobilienverkaufs passieren rasch Fehler, die oft nicht mehr rückgängig gemacht werden können. Es empfiehlt sich daher, von Beginn an einen Immobilienmakler zu konsultieren. So wird die Immobilie professionell und marktkonform angeboten, der Verkäufer erspart sich viel Zeit für die Zusammenstellung der Verkaufsunterlagen, für Telefonate und Besichtigungen. Der Immobilienmakler begleitet den Verkäufer bis zum Notartermin bzw. zur Übergabe der Liegenschaft.